BCA Research

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Investment Research Sales/Représentant des ventes , Ventes institutionnelles

Montreal, Quebec (view on map)

Posted 14 days ago

Job Description

Sales Associate, Senior - Institutional Sales/Représentant des ventes, Ventes institutionnelles

Montreal, QC

Hybrid

This role requires fluency in English to work in a global environment.

Ce poste requiert la maîtrise de l'anglais pour travailler dans un environnement international.

(description française ci-dessous)

The Role

In this role you will be responsible for managing and growing BCA Research’s book of business. Your primary responsibility will be business development & new sales.

You will also focus on existing client management to ensure that they renew their annual subscriptions and identify and close upsell of additional products.

Here is what a typical day could look like:

• You will be expected to autonomously manage the sales cycle from origination to execution in each of these regions. Prospecting efforts to achieve this include networking, cold-calling and organizing group events, etc.
• You will create and implement business development plans, in order to grow BCA Research’s book of business in your territory.
• You will manage BCA Research’s client relationship in your territory and key accounts. This will include talking to experienced investment professionals around our views and assist them in any research requests they may have.
• You will assist in signing-up attendees for the BCA Academy, BCA Research’s macro-strategy training programs, and for BCA Research’s annual investment conference.

Experience Required:

• We are looking for someone with strong new sales/business development experience in the investment research space.
• 4+ years’ experience as a sales team member in a research subscription sales environment
• Familiarity navigating CRM systems (Salesforce.com)
• A proven track record of using consultative sales techniques and account management strategies to influence, negotiate, gain commitment, and develop relationships with senior investment professionals.
• An understanding of the different types of institutional investors and their respective research needs.
• An understanding and interest in global macro-economist, strategy and investment.
• Good to have: strong existing relationships with senior investment professionals in investment banks, institutional money managers, hedge funds, private banks and pension funds in your territory.

Nice to have:

• CFA or other professional designations
• Experience selling to institutional investment managers

BCA Research is the leading independent provider of global investment research. Since 1949, BCA Research's mission has been to shape the level of conviction with which our clients make investment decisions, through the delivery of leading-edge analysis and forecasts of all the major asset classes and economies.

Why us?

We offer a competitive compensation package which empowers our employees to thrive both professionally and personally. Our benefits package includes medical, dental and vision coverage, employer matching retirement plan, flexible work arrangements, vacation time & paid holidays, tuition reimbursement & learning resources.

BCA Research provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment and prohibits discrimination and harassment of any type without regard to race, colour, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state, or local laws.

Rôle

Dans ce rôle, vous serez responsable de la gestion et de la croissance du volume d’affaires de BCA Research, plus précisément du développement des affaires et des nouvelles ventes.

Vous vous concentrerez également sur la gestion des relations avec la clientèle afin d’encourager le renouvellement des abonnements annuels et l’achat de produits de gamme supérieure.

Voici à quoi peut ressembler une journée type :

• Vous devrez gérer de manière autonome le cycle de vente, de la prospection à l’exécution, dans chacune des régions, grâce au réseautage, à la sollicitation à froid (cold-calling), à l’organisation d’événements de groupe, etc.
• Vous créerez et mettrez en œuvre des plans de développement afin d’accroître le volume d’affaires de BCA Research sur votre territoire.
• Vous gérerez les relations avec la clientèle de BCA Research sur votre territoire et avec les comptes principaux. Il s’agira notamment d’échanger avec des professionnel(le)s expérimenté(e)s de l’investissement sur nos points de vue et de les aider à répondre à toute demande de recherche qu’ils (elles) pourraient avoir.
• Vous aiderez à attirer davantage de participant(e)s à la BCA Academy, aux programmes de formation en macro-stratégie de BCA Research et au congrès annuel sur l’investissement de BCA Research.

Critères :

• Solide expérience de la vente et du développement des affaires dans le milieu de l’analyse financière
• 4 ans et plus d’expérience au sein d’une équipe de vente dans un environnement de vente d’abonnements à des services de recherche
• Connaissance des systèmes de gestion de la relation client (Salesforce.com)
• Expérience avérée dans l’utilisation de techniques de vente-conseil et de stratégies de gestion des comptes pour influencer, négocier, obtenir un engagement et bâtir des relations avec des professionnel(le)s chevronné(e)s de l’investissement
• Compréhension des différents types d’investisseurs institutionnels et de leurs besoins respectifs en matière d’analyse
• Compréhension de la stratégie macroéconomique mondiale et intérêt en la matière
• Solides relations avec des professionnel(le)s chevronné(e)s de l’investissement dans des banques d’investissement, des gestionnaires de portefeuilles institutionnels, des fonds de couverture, des banques privées et des caisses de retraite sur votre territoire – un atout

Un atout :

• Analyste financier(-ère) agréé(e) (CFA) ou autres titres professionnels
• Expérience de la vente à des gestionnaires d’investissements institutionnels

BCA Research est le leader mondial en recherches financières macro-économiques. Depuis 1949, BCA Research a pour mission de façonner la conviction avec laquelle nos clients prennent leurs décisions d’investissement, en fournissant des analyses et des prévisions de pointe sur toutes les principales classes d’actifs et économies.

Pourquoi nous?

Nous offrons un régime de rémunération concurrentiel qui permet à nos employés de s’épanouir tant sur le plan professionnel que personnel. Notre régime d’avantages sociaux comprend une assurance pour les soins médicaux, dentaires et de la vue, un régime de retraite à cotisations égales, des modalités de travail flexibles, des vacances et des congés payés, le remboursement des frais de scolarité et des ressources d’apprentissage.

BCA Research offre à tous ses employés et aux candidats à un emploi des chances égales d’emploi et interdit toute forme de discrimination et de harcèlement fondée sur la race, la couleur, la religion, l’âge, le genre, l’origine nationale, le handicap, la génétique, le statut de vétéran protégé, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, ou toute autre caractéristique protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.